本书详情
本书是作者凝聚了自己近几十年从事房地产教学、科研、专业培训和咨询服务的经验、成果和智慧，广泛吸纳同类研究成果中的精髓完成的力作。
本书的特点，一是细节性，其细节可以到接待客户，色买洽谈及追踪客户的基本动物或问候语，这在竞争激烈，“细节制胜”的房地产销售中珍贵而有效；二是通俗性，把房地产营销中艰深晦涩的原理、玄妙多变的策略和复杂的计算等用简明朴素的文字和清楚的数据、表格做出清晰的表达，易董易学；二是实际操作性，在这本书中“房地产市场调查与细分”、“房地产市场营销策略”、“房地产销售技巧”、“房地产销售业务流程”等章节中尤其得到充分体现；四是案例丰富，这对后来者进入房地产经营领域安身立命、成就事业提供了可靠的经典范例；五是源于具体营销业务又高于具体营销业务的意境和眼界，这是本书优于同类书籍、值得称道的特色所在。
目录：
第一章 房地产开发经营与管理基本知识
第二章 房地产市场营销环境
第三章 房地产市场调查与细分
第四章 房地产市场营销策略
第五章 房地产销售代表的业务素质与销售技巧
第六章 房地产销售的业务流程
第七章 房地产销售过程中的相关问题
第八章 房地产销售经典案例
附录
1．已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法
2．室内装饰装修管理办法
3．商品住宅性能认定管理办法（试行）
4．住房公积金管理条例
5．物业管理条例
6．商品房买卖合同示范文本
7．房屋租赁合同范本
参考书目
后记
