《亿万市场》为我们诠释了中国消费者行为背后的动机,描绘了广告与品牌之间的关系,并揭示了那些成功得失背后的各个策略。——国际先驱论坛报 唐锐涛先生为我们揭开了中国市场的神秘面纱。——Robin Meredith,福布斯杂志(香港)亚洲区资深编辑 中国是一个与众不同的市场,中国消费者是一个与众不同的、有自己特点的消费群体,中国文化在其中扮演着至关重要的角色。即使是在国际市场大获成功的跨国企业,在进入中国市场后,若仍然僵硬地套用国际市场的做法,也往往事与愿违。《亿万市场》浓缩了作者在中国近15年的工作经验,从中国当代文化现象及其几千年的文化传统入手,通过深入研究当代中国消费者心理,并汲取了跨国行业巨头在中国市场的成功与失败经验,提示出中国新兴消费群的消费喜好与消费行为的核心驱动因素,为读者提供了如何针对不同的消费文化趋向,制定出具体的市场营销策略的思路。 《亿万市场》是值得借鉴的市场营销传播指南,同时也是研究中国消费文化脉络的参考读本。
目录 序/马丁·索瑞尔爵士 导言 不同寻常的中国人 第一部分 中国文化与消费者动机 第一章 大梦想,小人物:中国新兴中产阶级的根本动机 第二章 梦想与灾难:中国大众市场的心态 第三章 撑起半边天:中国女性内心一探 第四章 迷失的焦虑:中国男人心态一探 第五章 循规啃矩的个人主义与中国的年轻一代 第六章 大陆的“中国本色”VS香港和台湾
第二部分 制定中国策略的基本要素 第七章 蛇打七寸:洞察与利润之间的困果关系 第八章 品牌远景:一切运作的灵魂所在 第九章 品牌组合管理:何时及以何种方式延伸品牌 第十章 中国媒体现状一探 第十一章 2008北京奥运会的契机
第三部分 成功与失败 经验与教训 第十二章 与中国消费者对对碰:制作优秀中国广告的十大秘诀 第十三章 无的放矢:跨国企业在中国失败的原因 第十四章 本土品牌的文化、企业架构及其神秘的品牌力 第十五章 中国消费者、中国品牌及跨国企业的学习曲线 第十六章 多元中国与品牌全球化进程 第十七章 中国品牌王国:从爆炸式增长到轻车徐进
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