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| 许可行销 |
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| 2006-11-5 21:25:30上架 |
| 作者：[美]塞思·戈丁 |
| 语言：简体中文 |
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热 ★★★
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| 内容简介 |
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在这本书中，被《商业周刊》赞誉为“信息时代的企业家的终极形象”的塞思·戈丁将向你解说“许可行销”这一突破性的行销概念。这个概念将帮助行销者根据消费者的需求定制信息，以使消费者乐于接受你的传播。
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无论是突然插入人们喜欢的电视节目中的电视广告，还是打断家庭晚餐的推销电话，传统广告的所有形式都建立在将人们的注意力从他们正在做的事上攫走的意图之上。塞思·戈丁称之为“打扰式行销”。
许可行销不会突然插入潜在消费者喜爱的事物中激怒他们，相反，它通过向消费者提供鼓励，让他们自愿接受广告信息。塞思·戈丁这位网络行销先锋为我们带来了一种看待要做广告的产品和服务的全新的方式。许可行销通过识别那些表示愿意对产品和服务做更多了解的消费者并只向他们传递信息，帮助企业建立与消费者的长期关系，建立品牌认知和品牌忠诚。而这将大大提高销售成功的机会。
在这本深具突破性的著作中，塞思·戈丁提供了检验你所做的是否是许可行销的四个基本标准：
1、你的每一项销售努力是否都在促进你和消费者之间的“学习关系”？它们有没有请消费者举手发言，开始与你沟通？
2、你是否拥有一个汇集所有允许你向他传播信息的消费者的数据库？你有没有追踪这些消费者？
3、如果消费者允许你向他们传播信息，你有没有可说的东西？你有没有发展出专门的“市场教程”向消费者解释你的产品？
4、人们成为你的消费者之后，你有没有再努力增加你获得的传播许可的深度？
推荐序1 宋秩铭
推荐序2 毛希勉
序 裴波斯
前言
1．钞票解决不了的行销危机
2．广告业起死回生之道
3．大众广告的变革
4．锁定顾客占有率
5．播放频率的两难
6．从静脉注射到猪肉罐头
7．把许可当商品
8．网络行销的谬误
9．网络上的许可行销
10．个案研究
11．评估许可行销方案
12．许可行销问与答
编后记 | |
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作者简介 |
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塞思·戈丁：
雅虎直效行销副总裁。
他建立了全球第一个专门从事网上促销和网上直接邮寄广告的公司——Yoyodyne，并将它发展成网上许可行销的先驱。1998年，Yoyodyne被雅虎并购。Yoyodyne的客户包括AT&T，carter-Wallace，H&R Block，Spint，Columbia Record Club和其他数百家公司。
戈丁1982年毕业于托夫茨（Tufts）大学，获得计算机科学和哲学学位，后又在斯坦福商学院获得市场营销方向的MBA学位。1983—1986年他在 Spinnaker软件公司担任品牌经理，领导他的小组开发出了全球第一代多媒体软件。1998年，他因在国际互联网行业取得的杰出成就，成为Momentum奖的获奖者。塞思·戈丁的电子邮件地址是：Seth@permission.com。 |
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