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    美国人路易斯在1898提出AIDA模型，一直沿用至今，主要用于说明潜在消费者进行购买时经历的四个阶段心理活动过程。AIDA模型中的四个字母分别是四个步骤的缩写：

    A：Attention注意（也有用Awareness知道），吸引潜在顾客注意品牌或者产品信息；

    I：Interest兴趣，激发顾客对品牌或者产品的兴趣；

    D：Desire欲望（或者翻译成渴望），引起一种购买该产品的渴望，使得为其效用而做出决策；

    A：Action行动，让顾客对品牌或者产品信息产生反应，这些反应可能是寻找额外的信息，同用过该品牌的人讨论或者进行购买，等等。

    AIDA模型在广告中被广泛运用，例如，对文案写作常常要求标题、正文开头引起受众兴趣；正文中间使受众产生确信和欲望；正文结尾促使受众行动（购买）。