关于广告影响公众态度和行为策略的一种模式。AIDA指由英文Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行动)这4个单词的首字母组成。该学说认为广告作用于受众的心理历程是：首先，广告唤起受众
的注意。这是关系到广告是否成功的基本要求，如果广告不能吸引受众的注意力，受众就对广告一无所知，也就没有什么作用。要唤起注意应从多方面加以考虑，广告应在黄金时间播出，这时收视率、收听率均高，报纸广告应在发行量大且位置合适的地方刊登，以引起注意。广告本身构思应巧妙，有新奇图案、漂亮的照片、动人的表情，还要有吸引人的标题。接着，广告使受众发生兴趣。要做到使想购买某产品的人了解本产品的特点及选择方法，对不想购买的人，要打动他，转变其对产品的态度，对已经购买的人，要告诉他如何维护、使用本产品。然后，广告使消费者产生购买欲望。这是广告的关键。人的需求是无限的，但消费者购买时一般先考虑最急需的东西。广告必须把商品的功能与最迫切的需求联系起来，使顾客感到有必要马上购买。最后，购买欲望导致购买行为。这是广告的目的。广告的作用在于引导消费者购买，同时感到商品符合其需要，并获得满足感。消费者对商品的认识是逐步深入的，所以在保证商品质量的同时，广告也要反复做，不断强化广告在人们心目中的印象，从而有利于扩大产品的销售量。而这一点，与消费者对广告的记忆(Memory)有关，因此，在AIDA基础上又加入了记忆，成为AIDMA。
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查词
