广告词典-龙之媒读书网-龙之媒广告文化书店-全国最大广告、设计专业书店-15折起，88折封顶！

首页	网上书店	杂志订阅	免费电子书	收费电子书	电子词典	创意博客	论坛	网络广告联盟	RSS订阅！

按中文音序查找 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

查词

高级查找

龙之媒读书网 > 龙之媒词典 > A > 词条正文

按词典查找

平成品牌词典
 现代广告事典
 现代行销事典
 广告与营销辞典

“埃德帕”(IDEPA)公式（广告与营销辞典）

一种简化的推销形式。IDEPA是供需结合(Integration)、商品展示(Display)、商品汰选(Elimination)、需求证实(Proof)、购买行动(Action)5个英文单词的缩写形式。分5个推销过程：1．把推销商品与顾客愿望联系起来，即把符合顾客需要的商品推荐给顾客。2．向顾客示范商品的性能和用途。3．淘汰不合适的商品。4．证实顾客已经作出了正确的选择，他所选择的商品能够满足他的需要。5．促进顾客接受这一商品，作出购买决定。对于零售企业来说，进入商店的顾客大部分有着明确的购买愿望和购买目的，接待这部分顾客，“埃德帕”方法更为适用。

【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】

来自网友的补充

我要补充