指针对经销商所进行的促销活动。此种经销商促销的办法鼓励经销商增加销售量与利润,生产厂商也可直接获得利益,并获得经销商更高的忠诚度,在厂商推展其产品和品牌时,获得经销商更多的配合。也 称为Channel Promotion或是Dealer Promotion。
协助经销商的促销活动种类相当多,例如:经销商会议、提供POP用品、产品展示与展览、发行刊物(型录等)、销售竞赛、销售奖金、补助优待行动等,都是对经销商的促销活动,可视其产品特性、经销商偏好、竞争情形、时间、季节性及预算等因素而决定采用何种活动。 |