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    指对经销商的补助及优待，目的在确保产品的顺利配销，并激励经销商发挥在平常状况下无法提供的销售支援。厂商付出额外的激励，换取较佳的产品储存空间、特别的陈列、比平时多的购买量，或特别的销售支援。对经销商的优待补助方式，可以是折让、折扣，或免费赠送货品，甚至可以直接以金钱或商品支付。此项活动的举办通常会配合对消费者的促销活动，以激励零售店的特别支持，例如进货折让常会配合特价优待券活动等等。

    经销商优待有五种基本形式：a．购货折让；b．广告费与陈列补助；c．期间内出清存货折让；d．续购折让；e．免费赠送产品。