李奥•贝纳是美国1930年代经济大萧条时崛起的广告界巨人,知名广告公司李奥贝纳创始人,芝加哥广告学派的代表人物,以“与生俱来的戏剧性”的创意哲学及万宝路牛仔等经典案例闻名于世。
李奥•贝纳早年曾就读于来到著名的密歇根大学学习新闻学。大学毕业后,他来到芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者,后来进入卡迪拉克汽车公司编辑公司杂志,以后又逐步向广告业发展,并认识了不少当时著名的广告人。1935年8月,李奥•贝纳走上了独自创业的道路,成立了李奥•贝纳广告公司。
在长期的广告实践中,李奥•贝纳形成了颇具影响力的创意哲学——“与生俱来的戏剧性”。他认为“每一件商品,都有戏剧性的一面。 我们的当务之急,就是要替商品发掘出以上的特点,然后令商品戏剧化的成为广告里的英雄。” 他强调,广告人“最重要的任务是把它(戏剧性)发掘出来加以利用”,“找出商品能够使人们发生兴趣的魔力”。他声称这种努力“代表着芝加哥广告学派”,其基本观念之一就是每一件商品皆有“与生俱来的戏剧性”。
真诚,自然,温情,是李奥•贝纳挖掘“戏剧性”的主要表现手法,也是以他为代表的芝加哥广告学派的信条——“我们力求更为坦诚而不武断,我们力求热情而不感情用事”。他认为,“受信任”、“使人温暖”的要素,对消费者接受广告所制造的欲望是重要的,而 “受信任”、“使人温暖”的要素都来自于对商品的信心和深切了解,来自于对消费者的消费动机与底蕴的深刻把握。功夫下足了,就能发现“与生俱来的戏剧性”,并自然地将它表现出来,而不必依靠投机取巧、刻意雕琢、牵强的联想之类的乖张伎俩。李奥贝纳认为一个真正有趣味的广告及广告影片是因为它自己本身的非常珍罕难得一见才“不合常规”、“不落俗套”。
李奥•贝纳说,“好广告悬在空中,不会被撕下”,悬挂在空中的,是广告人戏剧性地创造出的欲求、梦想和现代商品的神话。李奥•贝纳谨守自己的创意哲学,创作出一个个传世的广告杰作。除了万宝路香烟牛仔成为举世公认的形象广告经典之作外,他为“绿巨人”公司所做的富有传奇性的罐装豌豆广告—— 《月光下的收成》,也是体现它的创意哲学的范本。
李奥•贝纳在广告创作上的出色表现,使他成为最早获得纽约文案俱乐部所颁发的“杰出撰稿人”称号的广告人之一。在谈到自己广告创作的成功之道时,李奥•贝纳认为关键在于注意研究商品本身的独特性,市场上的各种商品,无论是一个大饼、还是一辆汽车,一般说来,只要它能够存在,都有某种特定的因素在起作用,使得制造商去生产它,使得消费者去不断购买它,而广告人的责任就是去尽力发掘这一客观存在的东西,同时,采用适当的手段去表现,以引起人们的注意。出色的广告人有各种各样,但是最好的广告人必须具有把已知的东西与可信的东西放在一起重新组合的能力,这样才能真正打动人心。李奥•贝纳的经验之谈至今对后来人有着重要的借鉴作用。
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