李奥贝纳是全球最大的广告公司之一,1935年由美国广告大师李奥•贝纳创立于芝加哥,在全球80多个国家设有将近100个办事处,拥有上万名员工。2002年,李奥贝纳被世界第四大传媒集团阳狮国际收购。李奥贝纳服务的客户包括全球25个最有价值的品牌当中的7个——麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、凯洛格等。
“品牌信仰系统”是李奥贝纳一直以来备加提倡的理念。所谓的“品牌信仰系统”是从结合消费者的购买行为和对品牌强烈的感性关系的角度出发的,指对于某一个具体品牌而言有着强烈品牌行为的消费者。在实际操作中,李奥贝纳的目标就是通过一系列整合活动让所有目标消费者最终成为品牌的“忠实信仰者”,对品牌持信仰态度的同时,有着持续的、承诺性的购买行为,而不是出于价格等因素的考虑。作为李奥贝纳独有的、服务于客户管理品牌的重要工具,“品牌信仰系统”不仅帮助李奥贝纳的一些客户的新产品在市场高度同质化的激烈竞争中脱颖而出,而且对于众多已知名的品牌,在其目标消费群中发挥着极强的粘合和吸附作用。
从1994年开始的每一个季度,李奥贝纳在美国芝加哥的全球创意作品评审委员会(GPC)都会对其来自全球80多个国家、200多个分支机构遴选的1200件左右创意作品进行评估。在GPC对不同创意作品的分析中,李奥贝纳创建了一套叫做“7+”的完善的创意评估体系,精确而又细致地将广告作品划分为10个等级,如7分即为优秀的广告创意表达,8分为所在产品行业的广告新标准,9分即为广告界的新标准等。而每年年底李奥贝纳总部会把每个季度得到7分以上的作品制作成一张DVD,送给全球各地的分支机构。GPC为推动李奥贝纳公司的创意水平和李奥贝纳在全球的知名度做出了杰出的贡献。
李奥贝纳最著名的案例是帮助万宝路从一个女性香烟品牌转别为男性香烟品牌,并取得巨大成功。万宝路诞生于1924年,当初生产它的厂家--美国菲利普•莫里斯公司将它设计为专供女士享用的香烟。然而,万宝路问世之后,境况却十分凄凉,销售业绩始终平平。菲利普•莫里斯公司在40年代初期不得不停止生产这一牌号的卷烟。第二次世界大战结束之后,一筹莫展的菲利普•莫里斯公司只得向李奥贝纳求助。李奥贝纳向菲利普•莫里斯公司提出,用同一万宝路牌子创出一个文明世界的具有男子汉气概的香烟。最后在双方的精心筹划下,万宝路在保持原有配方的同时以一个全新的形象投入宣传,并决定使用牛仔充当万宝路香烟广告的主角。1954年,全新的万宝路香烟广告正式露面,一下子便打动了无数美国人的心。在短短一年时间内,万宝路的销售量竟然奇迹般地提高了整整三倍,成为全美十种销售量最大的香烟之一。
除万宝路牛仔之外,李奥贝纳还创造了凯洛格托尼老虎、欢乐绿巨人、美泰格寂寞修理师傅等经典品牌形象,这些形象都为客户带来了持久而深远的市场影响,并创造了巨大的品牌价值。
|