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P 《品牌领导》(Brand Leadership)(平成词典)

    《品牌领导》由美国营销学大师大卫•艾格(David A. Aake)与爱里克•乔瑟米赛勒(Erich Joachimsthaler)合著。书中提出创建新兴的品牌领导模式。该模式突破了传统品牌管理中重战术轻战略、重单一品牌管理轻品牌结构整合、重销售额轻品牌识别的弊端,强调企业应从战略层面统一管理品牌系统,并重视品牌识别管理,将其作为品牌战略的推动者。

    该书认为新兴的品牌领导模式是未来创建强势品牌所必备的思维方式,包括四个步骤:首先需要建立创建品牌的组织,负责品牌战略的制定和流程管理;其次要发展一个全面的指明战略方向的品牌架构,整合和管理所有企业的品牌资源;然后为重要品牌制定品牌战略,其中包括品牌识别、能实现品牌区别化并且能引起消费者共鸣的品牌定位;最后制定一个高效的品牌创建计划,建立能追踪和测量效果的系统。

    该书重点论述了如何建立清晰、协调和平衡的品牌结构。书中设计了一个有助于理解产品市场背景下品牌作用的工具——品牌关系谱。它将品牌之间的联系分为四大类:品牌化的组合、主品牌下的亚品牌、受托品牌和多品牌的组合体。这种划分反映了品牌在管理以及最终在顾客头脑中被分离的程度,上述四类品牌的分离程度依次由弱至强,因而品牌关系也由紧密到分散不等。品牌结构则是在品牌关系谱的基础上确立不同品牌的组合,规定品牌的作用、各品牌之间的关系以及不同的产品的市场环境。

    该书还探讨了如何超越广告而成功建立品牌的问题。作者认为建立品牌最重要的在于巧妙利用各种媒介的能力。因此,书中详细论述了通过赞助和网络建立品牌的过程。赞助担负着品牌与特定事物之间的商业联系,其目标不仅可获得品牌知名度,还可强化品牌在全球范围内的形象,以及改善人们对品牌的态度。而与传统的广告模式相比,网络更需要参与和体验。在网络上创建品牌,需要迎合受众在网络上寻找信息、娱乐和交易的心理需求,这远比普通广告创建整个品牌所发挥的作用更强有力。

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