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S 赛门和苏利文品牌资产模型 (brand equity model by Simon & Sullivan)(平成词典)

    赛门和苏利文品牌资产模型是由赛门(Carol J. Simon)和苏利文(Mary Sullivan)提出的有关品牌资产的模型。

    赛门和苏利文是最早以公司股价为基础对品牌资产价值评估进行研究营销学者。他们认为品牌资产是产品在销售过程中因品牌因素所增加的现金流。他们的品牌资产模式将评估品牌价值的要素定义为“市场价值和有资产价值之间的差异,以及决定每项无形资产本身所附着的各种因素。”

    该模型中的品牌资产由五个成分构成,包括品牌意识、品牌联想和感知质量三个主观指标以及进入顺序和广告占有率两个客观指标。品牌意识包括品牌再认和品牌再现两个组成部分,会对消费者的品牌选择产生重要的影响。品牌联想对消费者的购买决策起重要的影响。感知质量是品牌延伸的基础。当购买者不愿意或不能对各种产品的信息进行细致分析的时候,感知质量对消费者的品牌选择或购买就有特别的影响。进入顺序是指一个品牌是第几位导入市场的。进入顺序对市场占有率有非常重要的影响。营销实践表明,最先进入消费者头脑中的品牌,平均而言比第二品牌在长期的市场占有率方面多一倍,第二品牌比第三品牌又多一倍,这种关系不易改变。品牌进入顺序对市场占有率的影响被称为品牌的先锋优势,即第一个进入新市场(包括消费品和工业品领域,也包括成长和饱和市场)的品牌比后来进入该市场的品牌往往能够赢得长期的市场占有优势。广告占有率是指该品牌广告费投入占该产品类别总广告费投入的比率。

    赛门和苏利文的品牌资产模型强调了品牌无形资产的重要性,并为企业评估品牌价值提供了较具体的客观指标。

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