推动促销战略是针对渠道分销商的营销策略，产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商再通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。采用推销策略的生产者基本上依赖于人员推销和贸易促进战略方法进行营销活动，直接作用于渠道中间商，与中间商谈判，劝导中间商争取订单，使中间商增加存储产品，以至推给最终消费者。生产者基本上依赖于人员推销和一定的贸易促进方法依次地将产品从生产商、批发商销售到最终消费者手中。推动促销战略的主要力量是代表生产厂家的推销人员、批发商和零售商。推力大小决定于这些人员的个人素质、交际能力和掌握的推销技术与手段。
消费者购买某种产品时，需要在店内做出选择，此时对消费者的影响就显得非常重要。因此，采用推动促销战略的生产厂家需要让某种产品具有刺激性，能引起人们的冲动，能让消费者容易理解、认识产品利益，这样就可以使消费才在商店内购买时做出即时的选择。知名度较低的产品特别适宜于采用推动促销战略。
推动促销战略可以使公司销售力量和其他销售商通过合作，采用广告折让、贸易折扣、人员推销等方式来进行，激发和促进批发商和零售商多花时间和精力销售产品给消费者。由于向消费者推销的效果决定了推动促销战略的成败，因此采取这一策略的企业应该特别注重推销人员的个人素质。
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