托权活动是建立品牌间关系的一种重要手段,指将一品牌托权给另一品牌。被用来进行托权的品牌称为托权品牌。接受了托权的品牌称为受托品牌。
托权品牌和受托品牌一般是相对独立的。托权品牌一般是知名品牌,受托品牌一般是新建立的品牌。由于托权活动主要涉及的是企业的组织联想如创新精神、领导者地位和信任感等,所以托权品牌通常代表的是企业组织而不是产品。
托权品牌的主要作用是为受托品牌提供信誉,为交易双方提供保证。托权人将品牌托权给其它知名品牌或新兴品牌,可以增强托权品牌的品牌势力、品牌联想和价值。万豪(Marriot)对Courtyard和Fairfield这个两个品牌进行托权,一方面使消费者对受托品牌有了信心,另一方面拓展了万豪的品牌价值。
托权活动有三种变体:象征性托权、采用有关联的名称、强势托权。
象征性托权一般是一个主品牌涉及几个产品市场。托权品牌象征性的为受托品牌提供信誉和保障,同时仍允许受托品牌有较大的自有创建自己的联想物。任何情况下,象征性托权人都不会占据中心位置。例如雀巢象征性托权给美极(Maggi),雀巢在美极的品牌包装的背面都印上了“所有美极产品都获益于雀巢在全球生产高质量的经验。”
品牌通过名称中包含共同元素形成一个系列,这些元素暗含或暗指了产品特征,从而使许多不同品牌有自己的个性和特征,同时又与主品牌保持着微妙的关系。例如DeskJet这个品牌名称就与知名品牌LaserJet相关联。由于大家都熟悉LaserJet,所以大家也就很容易理解DeskJet。
强势托权中强势托权人通常会以突出醒目的标志来显示。强势托权人通常比象征性托权人或有关联的名称关系起更大的驱动作用。例如3M的Highland等。
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