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折价券〔Coupon〕（行销事典）

    最常被使用的一种促销方式，也是最有效的促销技巧之一。在传统运用方式上，折价券是给予持有者价格折扣、优惠价格或购买某些商品的附属优惠，它本身是一种特别证明。由于折价券能引起消费者极大的购买兴趣，所以目前的运用方式也趋向多样化，从折价兑换到组合式的促捎，甚至试用品的分发都被运用在折价券的促销上。在没有较好的销售状况下，折价券对支援商品的促销，是种极为有效的方式。折价券的种类，就运用者的类型来分，可分为两种：一种是大型零售店所发行的零售店型，另一种是以制造者为主的厂商型。以下便就这两种类型做一说明：
    1．零售店型：或是超级市场(Supermarket)所发行的折价券。目的是激励消费者光临商店购买商品。这种刺激来店购买的方式，比刺激消费者购买某特定品牌的方式更有效果。同样地，有时部分厂商也会互相合作，针对某一特定商品进行促捎。因此，零售店型折价券的使用目的，是提供优待方式，吸引消费者到特定商店购买特定商品。
    2．厂商型：由厂商自行发行或分发的折价券。通常是消费者在购买商品的店内直接兑换，以达到提供折扣价格与特别优待的促销目的。在此类折价券的运用上，零售者所扮演的只是一个代理商的角色，当回收折价券后，统合经由兑换公司(Clearing House)处理统计，厂商再根据统计的全部折价券面额，并加上一些处理费用付给零售者。这种类型的折价券可应用在各类商品的零售上。

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