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奥格威的含意

      ★★★★

徐智明
文章来源:作者  2006-12-26 13:21:09      
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最近正在编辑《一个广告人的自白》《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》和《奥格威谈广告》的书稿,准备在今年的四五月份间推出这三本书新的中文版。我常想,刚刚过去的20世纪称得上广告大师的人并不少,他们或者给现代商业社会留下了成功且负盛名的顶尖广告公司,或者曾经在那些公司扮演过举足轻重的角色。为什么只有大卫·奥格威被20世纪90年代初以来入行的中国新一代广告人奉为精神上的导师?我的答案有三个,而且不可分割。

     一是奥格威在他的职业生涯中勤奋撰写了三本完全原创、对后辈广告人来说价值无穷的的著作——《一个广告人的自白》(Confessions of an Advertising ,1963)、《血、大脑和啤酒》(Blood , Brains & Beer ,1978,中译为《大卫·奥格威自传》)、《奥格威谈广告》(1983)。此外还要加上一本他在奥美的伙伴由他写给伙伴们的私人书信、备忘录和便条编辑而成、献给他75岁生日(1986年6月23日)的《未公诸于世的选集》(The Unpublished David Ogilvy )。这些著作完整记录了奥格威一生的经验和他的个性与经历。

     二是奥格威最为著名的《一个广告人的自白》在一个不可复制、也不可重新假设的历史机缘被介绍给中国的读者——《自白》首个中文版出版的年代,20世纪90年代初,正是中国大陆广告业重新起步后一个狂飙突进、大批新人进入广告业的时期。我们没有大师,没有偶像,没有专业思想,也没有来自这个行业内部的精神动力。这个时候我们遇到了奥格威。奥格威展示了一个人在广告行业所能获得的最大的成功,为年轻广告人树立了一个足以让人热血沸腾的终极目标。所以,对包括我自己在内的很多人来说,奥格威已经不再是一个从来没有机会谋面的苏格兰人,一个令人高山仰止的全球性广告公司创办者,而是一个为我们打开广告之门、引领我们登堂入室、伴随我们职业生涯发展的亲切的前辈。

     三是奥格威以他的著作,充实了广告人观念和广告专业的最核心的部分,设定了我们这个专业中很多最基本的原则和标准。奥格威阐明广告的唯一目的是销售,否则就不是在做广告;奥格威确定好广告的标准为“不引公众注意它自身就销售出产品”;从争取客户到撰写文案,奥格威给出了广告作业的基本原则;从邮寄自己公司的进展报告给各个行业的潜在客户,到在长文案中不断插入引导阅读的小标题,奥格威传授了他赖以成功的徐徐多多有效的方法;奥格威为奥美公司建设了一套完整独特的企业文化,令这家在规模、业绩、专业水准上取得巨大成就的卓越公司,在精神上也魅力无穷;奥格威还设定了广告高标准的社会责任——讲事实,不欺骗,不要创作你不希望自己家人看到的广告……

     对于我热切地重新推出《自白》、《未公诸于世的选集》和《奥格威谈广告》的举动,曾有朋友担心其中的内容会不会过时,还能不能受到读者的欢迎。从情感上说,我认为能够主持再版奥格威的著作,是我一生的荣幸,也是龙之媒最大的成就;从理智上说,我和许多读者一样,相信经典的永恒价值——而且也正是克劳德·霍普金斯、大卫·奥格威这些前辈的广告大师在他们的著作中阐明的专业思想,在指导着今天无数广告人的实际运作。

     作为一家广告专业书店的“店主”,我希望我的书架上,永远会有我们这个行业最经典的著作,让来寻找它们的读者不会空手而回;在我的年轻顾客——这个行业未来的新人们向我询问哪些书最值得拥有时,我能向他们做最负责任的推荐。

 
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