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最后的终端

        ★★★

丁邦清
文章来源:摘自《终端渗透》  2006-12-26 14:46:55      
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     世界广告业是从经营媒体开始的,最早的广告公司是平面媒体购买与销售公司。一百多年后的今天,广告主的广告费的80%以上仍然是化在媒体上。媒介工作包括媒介评估、媒介选择、媒介组合、媒介投放也依然是广告公司的重要工作之一。随着信息高度发达,传媒日新月异,信息的干扰度也越来越高,如何使广告的媒介费用的效果最大化,媒介工作的专业化与科学化就显得越来越迫切。广告主经营提到的那句名言:“我知道我的广告费有一半是浪费了,要命的是我不知道是哪一半浪费了。”媒介策略是否科学直接影响广告效果的发挥。

     现代营销越来越注重沟通,企业对品牌与终端越来越重视,品片赤主,决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。品牌与消费者的沟通能力,终端与消费者的沟通能力是企业越来越关注的焦点。许多行业的企业如家电企业、通讯企业、房地产企业、饮料企业、保健品企业、医药企业、化妆品企业、洗涤企业等都在品牌建设的同时,特别加强在卖场终端的建设,强化品牌与产品信息的落地,强调终端对消费者吸引力,强调终端上的竞争力,强调终端的生动化,如卖场终端的品牌形象的输出 ,产品信息突出等。

     E时代独辟蹊径,率先专注于社区媒体与社区文化的专业经营。专业化经营社区媒体如电梯媒体、百宝箱、厅堂展示、液晶电视等;专业化经营社区文化以及社区文化与品牌文化、企业文化相互渗透。社区媒体与社区文化的专业经营有以下几方面的作用:

     一、为企业的品牌建设开辟了一个极有价值的发展与延伸的空间。城市居民生活的社区化是城市发展的必然趋势,社区所承担的社会功能将越来越多,而社区媒体的开发与运用以前几乎是一片空白,社区文化的建设也是非常薄弱。社区媒体与社区文化的专业经营就为企业在进行品眚建设在传统的媒体之外,提供了一个广阔而崭新的空间。

     二、为企业的终端建设创造了一个更好的舞台。社区媒体是与消费者走出家门的最近的媒体,是比卖场这一终端更接近消费者的终端,也就是消费者接触产品和品牌的最后的终端。市场经济是用户经济,与消费者接近,就与成功越近。社区媒体是消费者接触的最后的终端,使品牌形象更加接近消费者。同时人以群居,物以类分,不同的社区的居住人群的细分十分明显。在市场细分越来越精准的今天,在社区媒体上进行品牌传播,无疑是更加具有精确的制导性。

     三、为企业的的文化活动开展提供了一个高效的平台。E时代高举“文化”大旗,将广告主的企业文化、品牌文化与社区文化有机结合起来,与企业、物业管理公司共同策划社区文化活动,为企业的文化活动开展提供了许多大显身手的平台,大大节省了企业开展文化活动的人力与物力,而且可以使企业的文化活动更加具有亲和力,同时还可以丰富社区居民的文化生活。

 
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